HYÖTY – ei voi olla näin vaikeaa!

Ei voi liikaa jankuttaa siitä, että omainaisuuksilla ei yritysmaailmassa tuotteen tai palvelu hintaa perustella, eikä perustella eduillakaan. Kaupat closataan sen toimesta, joka osaa parhaiten perustella asiakkaan saamat taloudelliset hyödyt. Ja se se sitten onkin vaikeaa, jos ei mailta omilta presentaatioiltaan asiakasta kuunnella.Parkkipaikkapohdintaa tästä aiheesta:

Paljonko on hyvä kate?

Hyvän katteen määrittely on kovasti paljon vaikeampaan kuin äkkiä ajatellen arvaakaan. Myytävän tuotteen myyntikate on helppo rasti mutta moni ei juuri pidemmälle mietikään ja siksi kuukauden tulos ja kassavirran riittävyys onkin niin yllätys monelle yrittäjälle ja johtajalle. Innostuin pureskelemaan asiaa lahtelaisella parkkipaikalla.