Suunnan suunnittelusta toteutukseen
Myynnin ja markkinoinnin kehittäminen
Markkinointi tuottaa tulosta, kun tavoitteet, asiakkaat, viestit, kanavat, tekijät ja järjestelmät muodostavat johdetun kokonaisuuden. Autamme rakentamaan markkinoinnille suunnan ja toimintamallin – ja tarvittaessa johdamme sen toteutusta osana organisaatiotanne.
Mitä myynnin ja markkinoinnin kehittämispalvelu sisältää?
Mesimäki Company auttaa arvioimaan markkinoinnin nykytilan, kirkastamaan myynnin ja markkinoinnin tavoitteet sekä rakentamaan toteutettavan kehittämissuunnitelman. Työ voi sisältää asiakasymmärryksen vahvistamista, viestien kiteyttämistä, palveluiden tuotteistamista, kanava- ja sisältösuunnittelua, mittareita, järjestelmien arviointia, kumppanin kilpailutusta sekä markkinoinnin jatkuvaa johtamista.
Milloin meistä on apua?
- markkinointia tehdään paljon, mutta kokonaisuutta ei johdeta
- myynti ja markkinointi toimivat erillään
- tavoitteet ja mittarit ovat epäselviä
- asiakaslupaus tai keskeiset viestit kaipaavat kirkastamista
- markkinointikumppanin työtä on vaikea ohjata
- yritys tarvitsee markkinointijohdon osaamista ilman kokoaikaista rekrytointia
- verkkosivut, CRM, sisältö ja mainonta eivät muodosta toimivaa kokonaisuutta
- markkinointikumppani pitää kilpailuttaa
- tekoälyä halutaan hyödyntää markkinoinnissa hallitusti.
Kenelle palvelu on tarkoitettu?
Asiakkainamme on yrityksiä ja organisaatioita, joilla voi olla oma myyntiyksikkö ja markkinoinnin tekijöitä omasta takaa, mutta ne kaipaavat ulkopuolista näkemystä ja sparrauskumppania. Osallistamme aina prosessissa yrityksen tai organisaation omat tekijät ja johdon suunnitteluun.
Autamme myös yrityksiä, jotka ovat ulkoistaneet oman markkinointinsa, mutta haluvat jonkun johtamaan kokonaisuutta yrityksen sisältä, eikä tarve ole kokoaikainen. Toimimme linkkinä yrityksen ja ulkoistetun kumppanin välillä ja autamme yritystä ostamaan oikeita asioita ja toisaalta tulkitsemme yrityksen tarpeita ulkoistetulle kumppanille.
Millaista apua tarjoamme?
Myynnin ja markkinoinnin nykytilan kartoitus
- tavoitteet ja rooli liiketoiminnassa
- kohderyhmät ja asiakasymmärrys
- brändi ja viestit
- kanavat ja sisällöt
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
- resurssit ja kumppanit
- järjestelmät ja data
- budjetit ja mittarit
Myynnin ja markkinoinnin strategia
- tavoitteet
- asiakasryhmät
- positiointi
- asiakaslupaus
- viestit
- myynnin ja markkinoinnin toimintamalli
- kehittämisen painopisteet
Markkinoinnin kehittämissuunnitelma
- priorisoidut toimenpiteet
- vastuut
- aikataulut
- sisältö- ja kanavavalinnat
- budjetit
- mittarit
- vuosikello
Ulkoistettu markkinointijohtaja
- tavoitteiden ja suunnitelmien johtaminen
- markkinointikumppanien ohjaus
- sisäisen yhteistyön koordinointi
- budjettien ja tulosten seuranta
- johtoryhmätyö
- kehitystoimenpiteiden priorisointi
Markkinointikumppanin kilpailutus
- nykytilan arviointi
- johtoryhmän tavoitetilatyöpaja
- tarjouspyyntö
- ehdokkaiden kartoitus
- tarjousten ja hintamallien vertailu
- haastattelut
- valintasuositus
- uuden yhteistyön käynnistämisen tuki
Asiakasymmärrys ja viestien kirkastaminen
- asiakashaastattelut
- asiakas- ja henkilöstökyselyt
- työpajat
- asiakaslupaus
- pääviestit
- palveluiden hyötyjen sanoittaminen
- verkkosivuston sisältörakenne
Myynnin ja markkinoinnin kehittäminen yhteiseksi toimintamalliksi
Myynnin ja markkinoinnin kehittäminen onnistuu parhaiten silloin, kun niitä ei johdeta toisistaan erillisinä toimintoina. Yhteinen asiakasymmärrys, tavoitteet, viestit, prosessit ja mittarit auttavat rakentamaan toimintamallin, jossa markkinointi tukee myyntiä ja myynnistä saatava tieto ohjaa markkinoinnin tekemistä.
Käytännössä kehittämistarve voi liittyä strategiaan, toimintamalliin, asiakaslupaukseen, sisältöihin, järjestelmiin, mittareihin tai johtamiseen. Meille myynnin ja markkinoinnin kehittäminen tarkoittaa ennen kaikkea sitä, että tunnistamme yhdessä olennaisimmat kehityskohteet, priorisoimme tekemisen ja viemme valitut asiat käytäntöön. Tarvittaessa voimme myös ottaa vastuuta kokonaisuuden johtamisesta määräaikaisessa asiantuntija- tai interim-roolissa.
Näin työ etenee
Nykytilan analyysi ja tarvekartoitus
Aloitamme perehtymällä yrityksesi nykyiseen strategiaan, prosesseihin, järjestelmiin ja kehitystarpeisiin. Käymme läpi, mikä toimii ja missä on suurimmat kipupisteet.
Henkilöstön osallistaminen ja yhteinen ideointi
Otamme avainhenkilöt mukaan jo hankkeen alkuvaiheessa – esimerkiksi myynnin, markkinoinnin , asiakaspalvelun ja johdon edustajat, joita uusi myynti ja markkinointi läheisesti koskettaa.
Asiakkaiden osallistaminen
Hyödynnämme mahdollisia olemassa olevia materiaaleja, mutta myös tarvittaessa laadimme sähköiset asiakaskyselyt ja teemme myös laadullisia haastatteluita.
Valinnat ja kehittämissuunni-telma
Rakennamme yhteisen uuden suunnan ja priorisoidun etenemisen. Laadimme tiekartan käytännön toteutukseen.
Tukea käytännön arkeen ja projektin johtamiseen
Tarvittaessa voimme olla apuna myös muutosvaiheessa varmistamassa, että suunnitelmat toteutuvat.
Ulkoistettu interim-johtaja myynnin, markkinoinnin ja johdon tueksi
Tarvittaessa voimme ottaa määräajaksi vastuuta myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä tai johtamisesta osana organisaatiotanne. Interim-rooli sopii esimerkiksi tilanteeseen, jossa tarvitaan kokenutta lisäresurssia muutoksen läpivientiin ilman pysyvää rekrytointia.
Ota yhteyttä, jos tarvitset osaavan ja kokeneen lisäresurssin myynnin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Tarvitseeko markkinointinne selkeämmän suunnan, uuden toimintamallin vai kokeneen vetäjän?
Keskustelussa voimme arvioida, onko oikea ratkaisu kartoitus, kehittämisprojekti, kilpailutus vai jatkuva markkinoinnin johtaminen.
Ota meihin yhteyttä ja pyydä tarjousta, niin keskustellaan tilanteestanne ja katsotaan, miten voimme auttaa.
Uskomme, että jokainen pk-yritys ansaitsee parhaat mahdolliset mallit menestyäkseen, ja me tuomme kaiken oman osaamisemme ja kokemuksemme pöytään varmistaaksemme, että näin tapahtuu.
Toimimme Hämeenlinnasta käsin koko Suomessa
Mesimäki Companyn kotipaikka on Hämeenlinna, mutta työskentelemme asiakkaidemme kanssa valtakunnallisesti sekä paikan päällä että etänä. Asiakkaitamme on eri puolilla Suomea, muun muassa Espoossa, Helsingissä, Hämeenlinnassa, Imatralla, Jyväskylässä, Kuopiossa, Kuusamossa, Lahdessa, Lappeenrannassa, Porissa, Porvoossa, Savonlinnassa ja Tampereella.
Palvelumme eivät ole sidottuja tiettyyn paikkakuntaan. Työskentelemme yritysten ja julkisten organisaatioiden kanssa siellä, missä strategiaan, johtamiseen, tekoälyyn, IT-järjestelmiin, Odoo ERP -ratkaisuihin, myyntiin, markkinointiin tai kehittämiseen liittyvää apua tarvitaan.
